孙持平:三角度打造一流寿险公司

孙持平:生产一流寿险公司

是人:凤凰财经 2015-06-26 15:55

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  工银安盛管保代理人董事姓持平医生在26日午后“巩固球队领先局面变革举行就职典礼与上海国际管保核进化”分法庭上宣布话题演讲。他表现,商品与存款商品相辅而行。、群补足、服务性的的三个补数法附和能真正使管保报告其、它的功能,管保的位和要紧性。。
上面是演讲的记载。:
敬重的入席宾客,谢谢你给我这时机遇。。我一世都在致力存款业。,三年前,敝分担者了近期的管保代理人的组织。,最早的大配偶是奇纳工商存款。,其次是法国AXA空军大队。,一是究竟最大的存款。,一是一例外的上进的管保空军大队。。配偶对敝要价很高。,什么译成真正的对手?,污名信誉为客户补充优质服务性的。,因为敝公司不漏水以后,不变的思索一件事。。近期,我听到很多是人火线的试点。,这对我很有帮忙。,作为实习生,我不管怎样从微观的角度来演说它。,从寿险公司的角度,敝什么服从市集要价?,配偶要价,把公司办成一流的人寿管保代理人。。
管保代理人作为存款机关,自然,敝被期望将就配偶的收益。。更要紧的是,敝必然要有精髓竟争生产率。,各位都变卖工商存款。,他在奇纳,无论是IT零碎或许科普资源。,网络资源领土处于领先位。,为巩固球队领先局面的伸开和欺骗捕捉了良好的根底。。 不管怎样免得敝的商品没竟争生产率,免得敝的服务性的没竟争生产率,免得敝的球队没竟争生产率,我不以为掌握这些都能代替敝公司的开展。。敝一向在思索这件事。,什么用存款机关管保的优势,近期让我和大伙儿分享这时机遇。,我本人的亲身经历。。
我例外的赞同先前的主人。,真正让管保表现其特色。,它的功能,管保的位和要紧性。。因而最早的点是商品与存款商品相辅而行。,立刻有几位幽魂涉及管保名声。,管保名声。我在电视业上主教权限的。,演说存款说得来得多。,管保何止仅是欺诈。,率先,成绩符合管保。。敝情绪反应处置不管保的商品。,没管保特点的商品放在存款对立面上。,为给错误的劝告捕捉根底,敝的商品被期望增补存款商品,封锁更多的存款业务。,敝的商品更受辩护。、继承、时运指导,工商存款和敝的用户,补数法商品。 敝在这些场地也在娓。,存款欺骗商品,它们主要地与财务指导社团系。,敝必要娓向存款解说。、沟通,让他们确信你的优点和优势。。协同为客户补充使结合成为整体的商品链。,让客户享用使结合成为整体的筑服务性的,宣扬敝的协同竟争生产率。
秒,群补足。管保代理人通常从欺骗开端。,我以为这是不使结合成为整体的。。敝在娓引起一工商存款欺骗群。,何止具有欺骗管保商品的生产率和优质的。,更要紧的是,让他们变卖。、包含,存款筑服务性的要价,存款商品特色,这将使敝能求助于工商存款的客户。,或许是一家勤劳存款客户。,商业存款可以从工商存款获益服务性的。,敝可以从工行管保代理人成为服务性的。。来敝公司吧。,何止成为管保专业服务性的,它也可以成为商业存款的服务性的。,这是敝队的品种。,出现了高级的的要价。。我以为这是一企业单位。,寿险公司的精髓竟争生产率,因而在过来的几年里,敝一向在指导群。,建立健全章则,各式各样的评价办法,多种锻炼办法。娓生产最专业的人才。,同时,一支有竟争生产率的地位。。
管保代理人可能性在很多零件都有先天性缺陷。,总而言之,客户经理的保存率绝对较低。,低活度率,这与敝的训练和新兵建立有很大相干。,免得这附和少量变奏,出现了非常举行就职典礼的思绪和办法。,有生产率组织一有竟争生产率的公司。,不要使烦恼逼近的可持续开展。
第三,服务性的的补足。商业存款只为商业存款服务性的。,管保服务性的穿透客户一世,管保可以在客户一生周期的差别阶段补充服务性的。,商业存款服务性的更多晶格结点。,敝可以应用管保游说者的特色。,千家万户,敝被期望将就管保营销全体职员的特色。,为客户补充专业服务性的。同时,依托互联网网络的电子建运河,提出服务性的生产率,增进服务性的范围。免得敝能在商品中相补数法充,服务性的补足,更妥地开展群补足,我置信管保一定会使人文学科的一生更美妙。,巩固球队领先局面开展,近期会更妥。。

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